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　　每天都有大量广告主的营销项目上线，有数以亿计的网民看到广告、点击广告或者访问营销网站。当广告主们定期查看自己所谓的项目报告上完美数据表现时，是否会怀疑这样一个问题：这些流量是真实的吗？ 　　这个问题其实没有人能够准确的回答。但是通过一些监测与分析手段总能够辨析一二。谷歌与百度这样的大公司有专业的反作弊团队；网络营销市场上，也有许多第三方的监测技术解决方案；在美国还有专门的公司发布流量作弊的报告…… 　　俗话说，道高一尺，魔高一丈。流量造假总是与这些反作弊团队与技术工具持续斗争与前进，事实上已寄生于网络营销的整个过程。 　　本文将“陈列”常见的流量造假方式与基本原理，争取让读者有个清晰的认识。 初级阶段： 在 Cookie 与 IP 不变的情况下，反复地点广告。 

        一个企业的产品信息在网络上推广，集中于搜索引擎和B2B商贸平台上的“关键词”搜索。而搜索的结果带来了信息的网络点击——简称流量，流量的来源基本上有两种方式：一个是关键词排名靠前；二个是关键词搜索结果众多。简单的举个例子来说明，网络如果是一个农贸市场，你的产品推广就如同其中的摊位。那么排名靠前则如同你的摊位设在了整个农贸市场最好的位置；而关键词搜索结果众多则意味这你在这个农贸市场中有N个摊位。相信任何企业的领导都希望自己的产品和企业信息遍布网络这块热土，又不愿意用费时费力的人工发布信息。许多企业在开展网络营销的过程中遇到了种种困惑，为什么投入大量资金却收不到预想的效果呢？那么我们就要注意几个细节问题了。 　　1、订单的途径问题 　　企业网络营销是有效的，很多的企业主在乎的是一时的订单的效果。答案很明显这不是一时半会的，因为投资回报周期网络同现实生活中的一样是需要时间的，这才能够带来一定的订单效果。而且企业主不要以为网络营销只是在网上给你下订单！对方可以通过网络了解你，现实生活在通过电话向你下订单，所以网络营销是可以给您带来回报的！ 　　2、网站设计的问题 　　说实话网站建设现在可以说不是什么高的难度了，美工、营销性和营销方法上有差别的。企业可以自建网络营销网站，但是符合网民的口味吗？能够运营好吗？答案是不一定的，要知道一件事情，建网站是一回事，运营网站是另外的一回事。当然学习的资料是很多的，要运营一个网站一定要了解网民的口味，所以1000的网站与4000的网站设计出来的最大的区别就是一个只是看，而另外一个是拿来用的。 　　3、营销的问题 　　网站是有了，然后呢？有目标吗？这些都很重要。一时半会没有，长期怎么样让它为你产生效应？网络营销的过程很有讲究的，目标的选取，信息的投放，口碑的宣传，眼球的吸引。这些都告诉了你一个都不能少。做到了这几点能够给你带来意外的惊喜，很大的程度就是一天几个询价电话。这些你做到了吗？ 　　4、网络传输的问题 　　Js们的很多的空间和服务器都不知道哪里是哪里的，也许是很便宜，但是很没有保证，什么时候给你和谐一下，你哭都哭不出来，所以一定要小心，网站的在线一定要稳定，如果你的某个关键词在第一位，结果因为服务器的原因被掉下来了，那你的网络营销的投资回报周期又要无限延伸了。所以一个比较好的服务器是你的保证。 　　5、人员安排的问题 　　当然最好有专人为您解决这方面的问题，可以通过这方面的专业管理减少你的投资回报的周期，但就目前来说，很少有专业的人员为你解决这方面的问题，所以一些适当的培训是绝对有必要的，所以企业关于这方面的人员最好能够给与相应的培训。 　　6、网络营销活动         这一切都显得是这样的自然，有效地营销活动的结合是企业在营销时能够获得最大的成功，因为传统的途径你很难去传播，传播的途径很有限，然而网络却能够为你的营销附上最大程度的传播价值，所以营销活动的开展应该在网络上给于传播。这样才能为你的企业的网络营销系统发挥最大的实用价值。         企业网络推广的步骤：         第一步：建立企业网站。网站是所有网络推广的根基，选好域名、做好网站对企业网络推广的意义是重中之重，没打好地基的房子，盖的越高倒的越快。         第二步：关键词的推广。做好网站后就应该推广网站上的产品关键词。         第三步：建立企业自身在网络上的形象。         企业网络推广的基础条件：         一，有一个良好的上网环境。         二，有专业的业务员做网络咨询的业务工作。         三，有长期稳定的网络推广操作人员。         随着中国网民突破5亿大关，必卖电子商务外包公司指出，从事生产贸易的企业纷纷对网络营销加大了推广的力度。网络营销对广大中小企业已经不再陌生，甚至成为了一些企业的生存命脉。所有我们有必要分析一下涉猎网络营销需要明白的一些事项。         一，网站是基础。企业都有企业名，而企业在网络上的名就是域名，域名需要一个载体来展示就是空间，空间上存放了所展示的产品信息，也就构成了网站。网络上所有东西都是别人的，只有网站（域名、空间、内容）是自己的，一个企业在网络上走的越远，则网站带来的意义和作用也就越大。网站换域名也就等于企业换名称，网站换空间也就等于企业换厂房，网站换内容也就等于企业换产品。网站做不好也就等于盖房子地基没打好，从新再来的次数越多对企业网络营销的损失也就越大！         二，网络推广要根据企业本身特点。网络推广的分类很多，网络推广的形式也有好几种，都做当然好，但性价比也就低了，对于一些利润较低的企业会产生过多的负担。反言之，网站建设好了不做推广，不仅会失去网络营销的时机，而且会逐步被后来者超过，这跟企业的发展壮大是同一道理。         三，要做好充分的心里准备和资源准备         网络营销的心里准备：         1、要清楚网络销售的成功率要远低于传统业务模式，咨询电话量的大量增长中，很多都是卖发票的！不要因为有这样那样的骚扰电话而打击你的信心。         2、网络咨询不会只咨询你一家，所以要有简短又特点突出的介绍语言，避免拖沓，价格上、质量上、信用上，必须要有突出的特点。         3、网络营销不是一天两天的事，关键在于坚持，做了网站就像见效益的朋友99%会让你失望。         网络营销的资源准备：         1、网站上要尽量充分的展示企业的实力和资质，网络上最缺的就是信任，这些现实中的凭证展示于网站中能帮你在同行中脱颖而出。         2、接待人员的专业水平，网络推广的作用仅仅是让潜在客户找到并联系你，但是对于整个业务的成功这些还不够，需要一个具有非常专业的人士来谈这项业务，这个人的水平也是相当关键。         3、维护资源要充分，网络推广跟企业发展一样，是不进则退，选择一个好的稳定的网络服务公司、或者企业设置一个管理网络的部门是企业网络营销的后勤保障。         制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略         推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价。         网站推广计划是网络营销计划的组成部分。必卖电子商务外包公司指出，制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。         与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：         1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。         2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。         3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。         人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。电子商务营销专家黄相如认为，互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。  

        网站建设是每一个新手站长必需经历的，只是完成初步的网站建设是不够的，真正实现网站建设的成功目标，成为一个极具吸引力的网站，这里有三大秘诀跟站长们分享！        独具风格的网站布局结构        很多站长在网站建设中，总是习惯照搬同行业中比较成功的网站模式，这样最大的弊端就是自己的网站毫无特色可言，内容布局和别人的网站没什么差别，这样的网站不仅影响收录，同时对受众也缺乏吸引力，毫无吸引力的网站是很难留住浏览者的。        网站内容结构合理，坚持更新不间断        合理地组织自己要发布的信息内容，以便浏览者能够快速、准确地检索到要找的信息，是一个网站成功与否的关键，主页设计得好，自然会吸引人们的注意，但是只能吸引一两次而已，要想长期地吸引住浏览者，最终还是靠内容的不断更新。每次更新的网面内容要尽量在主页中提示给浏览者。        关注网站的信息交互能力           网站不是一个只能浏览的地方，如果不能引导浏览者参与网站内容建设，那么它的吸引力将是非常有限的。只有当浏览者能方便及时地和信息发布者交流时，网站的魅力才能被充分体现出来。

        网购市场的兴起，给曾经属于零售业“霸主”的中国百货店带来了巨大的冲击，是采用新策略予以回击还是跟随趋势？如何通过运营模式的转型实现新的突破？ 　　2010年中国电子商务市场迎来爆发式发展，正成为零售业一支不可低估的新势力。继苏宁易购正式上线、国美电器紧急推进 B2C 业务之后，沃尔玛宣布进军电子商务，网购大战不断升级。在网购热潮下，遭受专卖店、便利店、超市、网络购物夹击的传统百货业如何转型以获取稳定的市场份额？ 　　最早尝试网上业务的北京王府井、上海百联、广州百货等传统百货企业，现在看来其网上的业务也说不上成功。西单商场2001年就建起了igo5爱购物网站，至2010年2月，igo5网站已实现赢利，销售额超过百万元，但相对于西单地面实体店单店一年12亿元的营收额而言仍不足为道。迄今为止，国内还没有哪家百货企业探索出了比较成功的模式。 　　传统百货业触网，其未来前景如何还是未知数。然而，在品类丰富的百货业里，还是有若干细分领域的电商交出了满意答卷，尽管它们都还比较年轻，但它们的增长速度及独树一帜令人关注。 　　百货业的发展瓶颈 　　随着中国各地零售业的迅猛发展，中国市场对外贸零售企业的全面开放及各类超级市场的异军突起，给曾经属于零售业“霸主”的中国百货店带来了巨大的冲击，业态演变过程中遇到的瓶颈制约了其进一步的发展。主要表现在以下几个方面： 　　一是产品数量。大卖场、大型超市的产品数量（尤其是日常消费产品）远远胜过百货店的产品数量，严重冲击着其最终的销售。特色的专卖店扮演着品类杀手的角色，如苏宁电器、国美电器的出现，让百货商场的电器销售毫无优势，也使百货商场的经营范围受到了挑战和制约。二是价格。百货店的产品价格偏高，而广大消费者当前更喜欢到大卖场、超市去购买价廉物美的商品。三是大卖场、超市都先后开设了生鲜食品专柜，更好地满足了消费者的日常生活所需，分流了客源，而百货店因定位的不同受到重创。四是地理位置与店数。百货店的地理位置主要选择在商业中心区，离消费者居住的地方较远，店数也极为有限，像王府井百货、天河城百货、中华百货等均为单一店，而超市、便利店则更多地建在居民小区附近，有利于上班族下班回家时顺便就近购物，拉近了消费者与超市、便利店等零售业态终端店的销售距离，使百货店失宠于广大消费者。 　　通过运营模式转型实现突破 　　百货店的困境主要是顾客的严重分流，经营范围的快速缩减。对其所处的困境进行分析，发现百货店的零售战略不明确，百货店没有根据日益变化的零售市场确立清晰的经营战略，也没有提供适合消费者需求的服务产出，所以不能赢得稳定的顾客群体。在百货店商业模式已改变的情况下，如果继续沿用传统百货的商业模式则难以脱离困境，转型和调整势在必行。 　　重新定位细分市场 　　对于已经开业或具有一定历史的百货店来说，定位依然要放在第一位。原因在于两个方面：一是超级市场、仓储店、电器专业店、家居中心等新型业态的出现，使百货店经营食品、家用电器、家具、日常生活必需品丧失竞争优势；二是百货店在大中城市的过多发展，雷同的经营结构和营销手段导致恶性竞争。定位的核心是在目标顾客心目中树立一个独特的形象和地位，每家百货店实行差异化经营，拓展整个百货店的生存和发展空间，而不是抢分已有的市场蛋糕。百货业在划分市场的时候尽量和其他零售业态进行区隔，进行市场细分。定位的客户群体、传递的商业价值也要差异化。百货店重新定位后的调整保障措施，即调整商品结构、体现特色经营、注重服务提升以及培育顾客忠诚度，已达到再定位的真正效果，从而使百货店尽快摆脱困境。 　　根据波特五力竞争模型及竞争激烈程度，百货业应如何对抗替代者和现有竞争对手（如图1），现有替代者可以根据STP法则，百货定位在高层消费品，以时尚、精品、个性需求为价值核心，同时辅助其他创新运营的法则，如打造品牌优势、做好优势商品以“名、特、新”为主导，突出服务优势、环境优势、文化优势。 　　对于现有竞争者其他百货业，要学会错位发展，避开百货与百货之间的直接竞争，百货业之间也可以做出自己的特色（见表1）。 　　百货业进军电子商务的调查 　　对百货业而言，网上销售除能降低成本、增加销售外，还不会因销售增加而增加仓储、物流成本，这是由于网上销售具有交货延迟的特点。对供应商来说，百货业开网店的成本比实体店低，网店的进场费、租金、分成也会随之减少，即使网上商品的售价同时降低，供应商的利润起码能够持平，否则百货业开网店就没有任何意义。从淘宝网能够免费支持上千万个个体网店，可以推论进驻网店的成本应该远低于进驻实体店，也就是说供应商通过网上销售可以获得更多的单位利润，并且可以凭借价格优势销售更多的商品。此外，对很多想打开网上销售渠道而暂时没有能力或不敢冒险的供应商来说，这也是一个风险、机会成本均较低的试验机会。事实上，对单品生产时间短的供应商，例如服装生产商，通过网上销售积累经验后，可以提高企业的生产效率和减少成品积压。所以，网上销售对供应商也是值得尝试的。 　　对消费者来说，能以更低廉的价格买到品种更丰富、有更多选择和比较机会的商品，并且操作简便、网上支付安全、商品品质有保障，消费者又如何会拒绝呢？或许百货企业网店的价格比那些个体网店的高，但在价格和品质保障之间的权衡中，传统消费群体肯定会选择品质更有保障的百货公司网店。 　　上海必卖电子商务外包服务机构的调查发现：关于电子商务的定位问题，53%的企业选择了“补充现有店铺销售业务，在有限范围内进行商品销售”，而认为“作为销售渠道与店铺同等重要”的企业约占总数的43%，将电子商务定位于店铺辅助功能的百货店中，有53%的企业认为开展电子商务的主要目的在于“增加店铺客流量”，47%的百货店则将其认定为“来店购物的替代或补充手段”。45.8%的百货店认为“企业缺乏关于电子商务的总体战略”，29.2%的百货店表示“高层管理者没有对电子商务给予足够的重视”，41.7%的百货店认为“本企业的战略单纯模仿其他公司，没有真正把握电子商务的现状”。 　　通过以上数据可以看出，目前国内许多百货店缺乏明确的电子商务战略，电子商务不同于传统百货业务，需要有明确的战略，并根据战略实施的需要对组织结构进行调整。针对百货店的调查发现，百货店电子商务业务发展存在许多问题，其中“与顾客的联系不够充分”最为突出。许多百货店提出，从表面上看访问量停滞不前、会员规模难以扩大等现状是吸引客流方面的问题，但却暴露了百货店与顾客联系不够充分的弊端。目前，许多百货企业都通过电子邮件、手机短信等方式与会员顾客保持联系，但效果并不理想。 　　另外，在信息系统、物流系统的建设方面，企业之间的差异较大也是影响百货店电子商务整体发展的一个重要因素。针对百货店电子商务发展中的问题，有必要加强线上线下店铺之间的融合，为顾客提供多种购物渠道。百货店的电子商务业务需要想办法“增加顾客购物的乐趣，减少购物的不便”，而做到这一点却不太容易。按照现在的趋势，网络购物对传统商业冲击不大，是对传统商业模式的一种补充。但网络购物还存在一些问题，比如，在网上开店还无法对卖方进行收税。韩国国税厅正在通过调查大型网络商店中卖方的销售资料，对销售额超过一定限度的卖方征税。不过，如果实施征税制度，必然会改变网络商店的本来面貌，使一部分人退出网络交易。 　　百货业进军电子商务需整体规划 　　电子商务并非仅仅是网络交易，而且是企业利用互联网进行的全面商业活动，如市场调研、财务、生产、客服、物资配送等，这些活动涉及企业的内外，并与企业战略直接相关。企业要想适应网络经济时代不断变化的市场需求，就应站在战略的高度制定电子商务发展规划，借助互联网与电子商务制定并整合企业的发展战略。百货企业做电子商务必先进行电子商务战略规划、基于电子商务流程再造、电子商务模式的选择，以及配合电子商务的业务流程战略，比如产品战略、市场战略、组织战略、供应链战略、营销战略、物流战略、财务战略、人力资源战略。 　　为了配合电子商务战略必须有一个强有力的执行团队和管理工具，制定适合电子商务的组织架构，这个架构包含了整个电子商务的所有岗位职能。从市场调研、销售、客服、网站推广与运营、产品开发、网站建设、仓储、包装、物流、发货、财务监控所有环节。组织架构是根据业务流程从开发调研、设计、采购、入库、销售、包装发货完成整个物流系统。网站建设、推广、产品规划、商品上传等组成信息流。财务、采购、销售等部门完成整个资金流的整合。如此规模的组织需要通过MIS与其他部门数据进行交互、进行协调作战。 　　在战术执行层面，需要针对企业的信息和产品信息等工作进行深入了解，专业的工作有专业的人制作，比如产品的标题和产品信息介绍，必须做到有吸引力，还容易被搜索引擎抓取。团队有专业的人员管理网站会员，必须及时回答访客的提问，必须有一套完整的会员管理制度，团队懂得如何管理和吸引会员，以及留住会员等，因为网站的会员就是电子商务网站的财富和资源，也是企业目标顾客的潜在消费者。团队了解目标客户，有专门的人员对网站技术和功能不断改进，提升用户体验度。有专门的人对网站进行推广，懂得如何在潜在用户集聚的网站宣传企业的产品和信息。 　　百货业开展电子商务具有攻、防、拓、黏的功能。一是采取一些优势商品做到攻击一些竞争对手，震慑其他业态；二是对于目前的业务形态、客户、市场份额维持稳定；三是依靠商圈辐射和电子商务开拓更多的客户；四是通过会员卡、优惠卡、积分等形式采用信息化管理手段，增强与用户的互动，提升客户关系管理，增加客户黏性。 　　百货业进军电子商务的未来 　　实体百货商场中庞大的供应链所提供的丰富产品可以保证网购消费者拥有更充分的货品选择机会和购买机会，从而形成更高的消费额。而且实体百货店拥有一大批熟悉消费者消费心理和行为习惯的专业人才，而这些人才正是目前B2C电子商务企业所缺乏的。百货商场的打折、促销、积分、赠送、返利等手段在诱惑消费者形成反复的、频繁的、大批量的购买，并且通过提供多样的会员服务与优惠，在增加用户黏性上积累了多年的经验并取得了不错的效果。可以想象，一旦这种方式被移植到B2C网购市场，将给整个网购市场带来巨大的影响。 　　实体百货商场进行网络交易虽然具备以上优势，但要想取得成功，还要注意错位经营。因此，网上商城不能像原来那样简单把商铺复制到互联网，应区别定位，有针对性地选择年轻时尚的商品进行重点销售。传统百货企业有信誉优势，只要与供货商约定好，解决了渠道问题，开网店是可行的。如果利用得好，网购将成为实体销售的一种有益补充。传统百货商场逐渐转型做网上商店，可以使原本运作多年的线下体系和能力发展成为一种强大的线上资源。同时，传统百货商场开网店要循序渐进，逐渐找到适合自己的发展路径。 　　应该看到，实体百货店电子商务模式虽然不够成熟，却具有不可忽略的优势。中国电子商务研究中心调查发现，用户对网购整体体验中网络购物满意度最低的四项因素中，商品质量排列第一，售后服务是网购用户最不满意的环节，多数网民对售后服务的全面细致的认同比例也不高。实体百货在产品质量、服务品质、诚信度等方面都具有不可替代性，在广大消费者中积累了较高的品牌信誉度。这就使得消费者对这些百货商城开通的网上商城的商品质量、售后服务的满意度和要求都比较高。 　　综上所述，百货店必须认清产生困境的原因，根据企业自身的优劣势情况，结合、分析企业所处的特殊环境，切实做好转型后的再定位。从细分市场入手，发挥百货店的经营特长，找准目标顾客，确立明确的经营战略；提高百货店的服务产出水平以满足现代消费者的需求，缩小差异，提高经营效率；调整商品结构、体现特色经营、注重服务提升、培育顾客忠诚度是百货店实施再定位后产生经营效果的保障措施。百货店必须确立差异化的竞争战略，以清晰的定位，赢得顾客、取得效益、获得发展。电子商务是一种工具和营销手段，也是消费趋势，它应该得到重视并在某些行业可以上升到经营战略，但这种战略只有明确企业核心价值、企业定位才可以得到有效实施。 　　企业要想适应网络经济时代不断变化的市场需求，就应站在战略的高度制定电子商务发展规划，借助互联网与电子商务制定并整合企业的发展战略。 　　传统百货商场逐渐转型做网上商店，可以使原本运作多年的线下体系和能力发展成为强大的线上资源。  

        电子商务不但影响人们的生活及其消费方式，且对于促进社会稳定、经济发展、扩大就业、增加消费等方面也具有重要意义，并成为产业升级、企业转型的重要手段。近年来，随着在国民生产生活中的广泛应用，电子商务越来越受到人们的重视。在今年的全国两会上，电子商务也被提上了日程。温家宝总理在《政府工作报告》中首次明确提出“积极发展电子商务、网络购物、地理信息等新型服务业态……”，引起了业界的广泛关注。全国政协委员、中国电子信息产业发展研究院副院长徐晓兰在两会期间也表示“电子商务是生产性服务中的重中之重，同时电子商务平台也是生产性服务业中的基础平台，通过这个基础平台的建设可以带动生产性服务中物流服务业、金融服务业等的发展。”由此可以看出政府对于电子商务发展的重视程度。 　　2011年4月8日，由工业和信息化部和中国电子学会电子商务专家委员会、《电子商务》杂志社主办的“第二届中国电子商务财富年会” 在深圳会展中心召开。本次会议对我国电子商务的政策环境、法律保障、运营模式、技术产品、规范标准等进行广泛地研究探索，同期举行“中国电子商务《财富奖》”颁奖仪式，进一步有效地推动中国特色的电子商务健康发展。中国电子学会理事长吴基传、深圳市副市长袁宝成、工业和信息化部和商务部等有关领导出席会议并做重要讲话；中国工程院中国科学院院士专家与中国电子商务行业的有关企业家出席。 　　备受业界关注的“第二届中国电子商务财富奖”评选结果正式揭晓，其中，在电子商务服务领域，上海必卖电子商务发展有限公司的电子商务“非常6+1” 外包服务模式，唯一一家荣获了“2011中国电子商务最佳解决方案”的殊荣。据悉，随着互联网和电子商务的日益普及发展，企业电子商务服务外包市场迅速扩大，必卖电子商务外包在电子商务外包领域涌现出的一些企业中，一直保持平稳的增速发展，领跑着整个电子商务外包行业。其推出的“非常6+1” 电子商务外包服务更是目前国内唯一的专业为传统品牌企业度身打造的企业电子商务整体解决方案。上海必卖公司总裁荣获“2011中国电子商务行业突出贡献人物”。 　　随着我国互联网的广泛普及、网民数量的持续增多和网购市场的不断扩大，传统行业进军电子商务已成为大多数企业正在思考的方向，例如很多知名品牌企业都已经开始进驻淘宝商城、淘宝电器城，以官方旗舰店的形式开辟企业电子商务的销售新渠道。未来几年内电子商务市场将进一步扩大，未来的网购市场在竞争更激烈的情况下，将会呈现两极分化态势。良好的品牌厂商在合理的推广下，销售额与推广成本将良性循环，而缺乏电子商务经验的品牌厂商将无法独立应付电子商务新浪潮和日益激烈的竞争。 　　企业实行电子商务外包的优点：企业可以免去网站建设和网站维护等事情，免去企业进行电子商务和网络营销等各种事情。同时还可以有专业的网络营销专家和电子商务专家为企业制定合理的电子商务方案，并且进行实际的网络营销和电子商务操作。传统销售渠道有自己的物流、仓储和售后服务，电子商务运营同样需要这些，而传统企业对电子商务的一些规则不熟悉，如果处理不当，不但不能帮助企业提升销售业绩，反而成为企业的累赘。因此不妨选择顺势而起的电子商务外包服务，电子商务外包是很多大型企业运营过程中为了提升品牌形象增大销售规模常用的经营策略。 　　电子商务外包服务具体操作是： 　　第一：假如企业没有网站。我们给企业提供网站策划

        随着电子商务的迅猛发展

        很多广告公司和网络营销公司为了迎合客户的需要，什么广告模式都往精准营销上靠，这从很多新营销会议会看到很多，但是大家想一想，当企业客户无法区分和评估的广告公司带来的客户那个是优质的，那个是低价的客户，企业会为你的精准付钱吗？哪个电子商务公司有能力准确地计算一个营销活动的带来的客户的平均客户获取成本

        经过赣州HR交流俱乐部组委会的精心筹备，“2011赣州第二届HR高峰论坛”于2011年4月10日在赣州华坚科技学校成功举行，我司作为论坛支持单位之一，由钟总亲自带队参加论坛，会上钟总还向嘉宾请教了我司在快速成长过程中关于“员工培训”问题，在场嘉宾的给了我们非常好的建议！参加这次论坛我司收获很大。为了能给赣州HR交流俱乐部一个更好的交流和宣传平台，钟总决定给赣州HR交流俱乐部建立一个网站，并已经申请好域名：gzhrclub.com，并给我司技术部分配任务，网站初定于5月10日上线试运行！ 举办地点：赣州华坚科技学校 嘉宾和主持人： 左起：

         随着博客用户的日益增多，它的商业价值也愈加显著，越来越受企业的重视，部分企业已经开始开博，那么创建博客是应注意哪些问题呢？ 　　避免商业味太浓 　　鉴于博客的性质，如果你的企业博客上发布的是企业供求信息这类内容，相信读者不太会感兴趣。博客群体是潜在的客户，是培养和影响潜在客户的地方，浏览你的博客不是马上就在你这里购买你的产品和服务，而是通过软性的文章来了介绍你的产品和服务，才能影响到你的客户，才能在无形之中提升企业的知名度和形成网络品牌！ 　　避免流于形式，没有实效内容 　　如果你的博客没有太多内容，或东抄西拼，这样的博客不会有太大的价值，不太会吸引访问者，甚至会严重影响企业品牌和形象。企业专业博客如果没有专业的内容充实，只会降低企业的品牌形象和影响，有不如无。正确的做法应该是进行精心的编辑，将优秀的内容、行业新闻信息、行业发展动态、行业最新研究动向、企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合，使企业博客成为一个优秀的信息平台。这样就会不断吸引同行或想了解相关信息的人来访问，并不断扩大影响力，从而达到传播的效果。 　　避免将博客当成排名工具 　　有很多企业或个人博客（某些网络公司的杰作）基本没有什么内容，但放了大量的无意义链接，以达到提高排名的效果，这样太功利的做法从长远看，也是没有太大意义的，甚至会带来很大的危害。严重的话，有可能搜索引擎把你的博客也认为是垃圾的外部链接，那就比较惨了！ 　　企业博客宜全员参与 　　博客的成本低廉，可以动员有兴趣的员工申请自己的个人博客，放置自己爱好的内容外，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，从而使博客成为企业的重要平台。这也是毛泽东的人民战争的思想精髓：全民动员，全民战斗。只有形成一定的规模效应，你的企业就会迅速提高知名度，这其实跟传统的广告一样，达到一定的规模，企业的知名度就会迅速提升，博客，其实也是企业广告的一种手段。 　　企业如果在这方面开展的比较成功，可以考虑使用独立服务器，建立自己的博客系统，向员工、客户和其他外来者开放申请。众所周知，免费的服务，服务方是不承担任何责任的，所以服务也是没有保障的，如果中断服务，企业通过博客积累的大量资源将可能毁于一旦。如果使用自己的系统，则可专人管理，定时备份，可保障网站的稳定性和可靠性。而且开放的结果是更多同行、客户来申请和建立自己的博客，让更多的人加入到你的企业博客宣传队伍中来，更大层面的扩大企业影响力。 　　博客可以宣传你的企业，你的产品，你的服务，宣传得当，可以有效地提升企业的知名度，可以间接的促进你的销售，无形之中提升企业的收益，但是做的不到位，就会对你的产品和服务就会产生抵触情绪，认为你的产品和服务也是很差，对你的企业会产生一定的影响。所以，做博客营销，一定要强调要把产品宣传做到“无形”，对博客内容做到精准，具有引导性，做到宁缺勿滥，才能有效的引导你的潜在客户购买你的产品和服务！           博客营销应处理好的几个问题 　　企业的博客营销思想要与企业网站内容相结合。一般来说，企业网站的内容是相对正式的企业简介和产品信息等，通过在公司网站上增加博客内容，以个人的角度从不同层面介绍与公司业务相关的问题，丰富了公司网站内容，从而为用户提供更多的信息资源，在融洽与顾客的关系和增加顾客忠诚度方面具有一定价值，尤其对于具有众多用户消费群体的企业网站更加有效，如化妆品、服装、运动健身、金融保险等领域。 　　营造博客营销良性发展的环境。利用多种发布渠道发布尽可能多的企业信息，需要坚持长期利用，这样才能发挥其应有的作用。如何能促使企业的博客们有持续的创造力和写作热情，也是博客营销策略中必须考虑的问题。合适的博客环境有利于激发作者的写作热情，并将个人兴趣与工作相结合，让博客文章成为工作内容的延伸，鼓励作者在正常工作之外的个人活动中坚持发布有益于公司的博客文章，可见利用博客进行企业信息传播需要一个长期的、日积月累的过程。     正确处理个人观点与企业立场的关系。虽然网络营销活动是属于企业的，但从事博客写作的却是个人，这就存在如何处理个人观点与企业营销策略之间的协调问题。如果所有的文章都代表公司的官方观点，类似于企业新闻或者公关文章，那么博客文章显然失去了个性特色，这样也很难获得读者的关注，同时也难免失去了信息传播的意义。同时还要解决如果博客文章中只是代表个人观点，与公司立场不一致如何制约的问题。对此，Jupiter研究公司的副总裁盖丁伯格（Gartenberg）建议，企业应该培养一些有思想和表现欲的员工进行写作，文章写完以后首先在企业内部进行传阅测试，然后再发布在一些博客社区中。同时，盖丁伯格还建议Blogger（撰写Blog的人）不要忘记，他们所写的东西是反映和代表企业，不能泄漏公司机密信息。但是，企业内部这些比较复杂的信息发布审查程序往往会降低博客写作者的积极性，甚至为尽可能减少麻烦而难以表达真正引起用户关注的信息，从而影响了博客营销的效果。    

        近年来，越来越多企业开始使用百度搜索付费推广，并且不断在各行各业中得到推广应用，百度董事长李彦宏也因此上了2011福布斯内地富豪排行榜首位。事实证明，企业开展百度付费推广的确也是效果比较好的一种推广方式。但是，随着谷歌退出中国市场，百度慢慢走向了垄断之路。也许是因为更多谷歌用户转向了百度，也许是因为百度算法的改变，反正点击成本是越来越高了，并且这似乎还是个无底洞。作为网络营销人员，这些东西我们无法改变，我们能改变的只能是尽量减少推广成本。以下是我过去总结的一些经验，希望对各位有所帮助：         一，网站建设高要求策略。         企业建站初期对网站的要求一定要严格把关，一定要适合企业业务推广，用稳定的主机空间，好的网站域名，美观的界面。初期建站贵点没所谓，以后每个月多给你带来一张定单钱就回来了。你必须要清楚的知道，以后每个月甚至每天推广的费用才是费用的大头，把转化率提高才是根本。        二，自己的钱自己管理更精打细算策略。         百度推广账户必须要由自己的工作人员管理，而且最好请有网站建设背景的人来管理，千万别交给你的客户经理，因为你的客户经理你消费越多，他的提成是越高的。          三，1分钱策略。         当很多人都把自己的关键字默认出价定为1元的时候，请你把关键词默认出价定为1.01元。多一分就比竞争对手排在前面。然后当调整关键字价格时，出价的时候永远都以1份钱为结尾，这样更利于优化排名。         四，2分钱策略         当很多人默认都想到上述策略时，请把价格都以2分为结尾，余世维说过：好服务就是比人想多一步。        五，否定关键字一定用完策略。         百度推广账户有一项否定关键字功能，你可以去掉一些不太相关的关键字搜索，这样可以使你的搜索推广更加精确。比如，我们买“电脑培训”这个关键字，然后设成广泛匹配，那我们应该把”电脑培训视频教程”这样的关键字去掉，这时我们就应该把“视频教程”这个关键字进行否定。这样当有人搜索上述关键词时就不会出现我们的付费推广结果了。如果你现在的关键字否定数量还没用完，说明你的推广账户还能做到更精确。赶快设定你的否定关键字吧。（如果你找不到那么多该否定的关键字，不是因为没有，而是因为你不知道，思路是请安装统计代码）         六，制定推广在线时间策略。         百度推广账户默认是全天候进行推广的，这样很不好，因为很明显，在一般情况下，你白天的转化率一般都比晚上高的，因为你白天有在线客服提供服务，提供引导，但晚上没有。建议把你的推广开始时间设为在线客服的上班时间，推广结束时间设定为在线客服的下班时间。这样转化率会更高些。        以上几点都是被证明较为有效的几点策略，只要各位按照上述去做，在同样效果的情况下，降低10%到30%的推广费用是没问题的。